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事例紹介

システム開発F社

改善テーマ

システム開発における新たな分野への参入が迫られる中、ロジスティクスの分野に着目。物流業界開拓の足がかりとなる知識、情報が必要とされていた。

↓

STEP1

講座内容の検討

  • ヒアリングや調査から、受講者たるクライアント企業を徹底的に調査。クライアント企業の強みと弱みを的確にとらえると同時に、営業ターゲットとすべき企業カテゴリーを明確にした。
STEP2

セミナー実施

  • 物流の基礎から業界研究、さらにそれらを土台とした物流業界企業へのアプローチ手法をカリキュラムとするセミナーを全3回に分けて実施。各講義後には、小テストによる理解度の確認と、アンケートによる受講者ニーズとカリキュラムとのマッチ度の確認を行った。
STEP3

フォローアップ

  • セミナーを通じて洗い出されたターゲット企業のうち数社を紹介し、セミナー内容をきっかけとした営業アプローチの場をアレンジ。

↓

効果

物流業者向け配送支援システムのパッケージ商品化に成功。

事例紹介

  • 新聞社のLMO構築
  • 通販事業
  • 新聞A社
  • 食品総合B社
  • 包装資材C社
  • ホテルE社
  • システム開発F社

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